作為銷售，客戶跟你合作是為什么?生在價(jià)格、服務(wù)還是產(chǎn)品，或者其他?很多銷售忽略了贏單的原因，事實(shí)上優(yōu)秀的銷售人員非常在意自己打動(dòng)客戶的點(diǎn)，自己贏得訂單的原因分析……了解自己的優(yōu)勢(shì)可以發(fā)揚(yáng)光大。我們也不妨來(lái)看看全球多份統(tǒng)計(jì)報(bào)告關(guān)于銷售人員為什么贏單的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，找到促進(jìn)訂單成交的原因
70% 的銷售人員表示使用 CRM系統(tǒng)對(duì)于完成交易“非常重要”(來(lái)源：LinkedIn 2021 年銷售狀況報(bào)告)
72% 的最佳表現(xiàn)者(達(dá)到 125% 或更高配額的賣家)表示他們“始終”將買家放在首位(來(lái)源：LinkedIn 2021 年銷售狀況報(bào)告)
82% 的買家接受與主動(dòng)聯(lián)系的賣家會(huì)面，這表明冷電話和外展電子郵件仍然是產(chǎn)生銷售機(jī)會(huì)的重要且有效的方式(來(lái)源：銷售前景中的最佳表現(xiàn)，RAIN 集團(tuán))
71% 的買家希望在購(gòu)買過程的早期聽取賣家的意見(來(lái)源：Top Performance in Sales Prospecting, RAIN Group)
54% 的賣家表示銷售工具有助于他們與買家建立更牢固的關(guān)系(來(lái)源：LinkedIn 2021 年銷售狀況報(bào)告)
表現(xiàn)最好的人產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率是平均銷售代表的 2.7 倍(來(lái)源：銷售展望中的頂級(jí)表現(xiàn)，RAIN 集團(tuán))
有針對(duì)性的電子郵件營(yíng)銷有助于提高您的打開率和響應(yīng)率并啟動(dòng)客戶互動(dòng)。80% 的買家表示，他們更喜歡個(gè)性化的電子郵件，而不是其他外展方式(來(lái)源：Top Performance in Sales Prospecting，RAIN Group)
這些銷售跟蹤統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明了堅(jiān)持的重要性：表現(xiàn)最好的銷售代表需要 5 次接觸，而平均銷售代表需要 8 次接觸，才能產(chǎn)生會(huì)議或其他轉(zhuǎn)化(來(lái)源：銷售展望中的頂級(jí)績(jī)效，RAIN 集團(tuán))
推薦可以顯著幫助銷售代表獲得新客戶并實(shí)現(xiàn)他們的銷售目標(biāo)，因?yàn)?47% 的頂級(jí)銷售人員始終要求推薦(來(lái)源：Sales Insight Lab 2021 年銷售數(shù)據(jù)研究)
令人驚訝的是，40.4% 的銷售人員表示很少要求推薦。只有 18.6% 的代表指出，向他們面前的每個(gè)人尋求推薦是他們銷售流程的一部分(來(lái)源：2021 年銷售數(shù)據(jù)研究，Sales Insight Lab)
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