2022年疫情時(shí)代，作為銷售人員每天工作內(nèi)容是什么?向全球銷售代表學(xué)習(xí)。本文搜集了多項(xiàng)全球銷售人員工作內(nèi)容的統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)，以便您對(duì)銷售工作進(jìn)一步了解：
銷售專業(yè)人員有很多事情要做：只有 53% 的人表示他們將大部分工作日都花在銷售上，這意味著 47% 的人不將銷售作為他們的主要活動(dòng)(來(lái)源：Pipedrive 2020-2021 年銷售狀況報(bào)告)
46% 的銷售專業(yè)人士表示，他們的大部分時(shí)間都花在了潛在客戶的勘探上(來(lái)源：Pipedrive 2020-2021 年銷售狀況報(bào)告)
36% 的銷售代表將大部分時(shí)間用于產(chǎn)生潛在客戶(來(lái)源：Pipedrive 2020-2021 年銷售狀況報(bào)告)
88% 的銷售人員定期致力于提高他們的軟技能(來(lái)源：2020-2021 年 Pipedrive 銷售狀況報(bào)告)
說(shuō)銷售是他們主要日常活動(dòng)之一的說(shuō)英語(yǔ)的銷售代表人數(shù)減少了 8 個(gè)百分點(diǎn)，從 2019 年的 62% 下降到 2020 年的 54%(來(lái)源：Pipedrive 2020 年銷售狀況報(bào)告- 2021)
平均而言，銷售團(tuán)隊(duì)通過(guò)自動(dòng)化日常任務(wù)每周節(jié)省 5 小時(shí)(來(lái)源：Automate.io客戶數(shù)據(jù))
近三分之二 (63%) 的受訪者表示，他們每周工作超過(guò) 40 小時(shí)，自 2019 年以來(lái)，說(shuō)英語(yǔ)的銷售人員增加了 10 個(gè)百分點(diǎn)(來(lái)源：Pipedrive 2020-2021 年銷售狀況報(bào)告)
83% 的銷售專業(yè)人士表示他們至少有時(shí)會(huì)在周末工作(來(lái)源：Pipedrive 2020-2021 年銷售狀況報(bào)告)
48% 的銷售經(jīng)理定期在周末工作(來(lái)源：2020-2021 年 Pipedrive 銷售狀況報(bào)告)
至少四分之三 (75%) 的銷售人員周末工作沒有得到補(bǔ)償(來(lái)源：2020-2021 年 Pipedrive 銷售狀況報(bào)告)
講西班牙語(yǔ)的人通常周末工作的可能性要高出 20%，但與在其他地方工作的銷售人員相比，他們獲得報(bào)酬的可能性較小(來(lái)源：Pipedrive 2020-2021 年銷售狀況報(bào)告)
幾乎十分之一的銷售代表每周工作超過(guò) 60 小時(shí)(來(lái)源：2020-2021 年 Pipedrive 銷售狀況報(bào)告)
59% 的銷售人員認(rèn)為他們?cè)?2020 年的銷售方面變得更加成功(來(lái)源：2020-2021 年 Pipedrive 銷售狀況報(bào)告)
81% 的銷售代表預(yù)計(jì)今年的銷售額會(huì)增加(來(lái)源：Pipedrive 2020-2021 年銷售狀況報(bào)告)
28% 的 B2B企業(yè)現(xiàn)在擁有跨部門的銷售角色(麥肯錫 2021 年 B2B 脈動(dòng)調(diào)查)
下文我們整理了《贏得銷售訂單的原因分析》，有興趣的小伙伴關(guān)注我吧!
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