醫(yī)療企業(yè)線(xiàn)索、商機(jī)管理中的問(wèn)題
醫(yī)療器械、醫(yī)用設(shè)備、生物試劑等醫(yī)療產(chǎn)品領(lǐng)域，廠家會(huì)直接面向市場(chǎng)，也會(huì)發(fā)展渠道經(jīng)銷(xiāo)商。
多渠道、多產(chǎn)品線(xiàn)意味著很容易出現(xiàn)線(xiàn)索沖突、商機(jī)沖突，這不僅會(huì)產(chǎn)生內(nèi)耗，還容易引起惡行競(jìng)爭(zhēng)以及客戶(hù)對(duì)廠家的不信任。因此，醫(yī)療企業(yè)如何做好各個(gè)渠道的銷(xiāo)售線(xiàn)索報(bào)備、商機(jī)審核很重要。
八駿醫(yī)療云是一款專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療行業(yè)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、進(jìn)院管理、項(xiàng)目、銷(xiāo)售支持、試用管理、訂單合同……一站式解決醫(yī)療器械生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)的業(yè)務(wù)管理問(wèn)題，支持私有化、提供手機(jī)端。15天免費(fèi)試用
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醫(yī)療企業(yè)如何進(jìn)行線(xiàn)索報(bào)備、商機(jī)生成
八駿醫(yī)療云可以結(jié)合醫(yī)療企業(yè)自身情況靈活設(shè)定，下圖為示例：
序號(hào) | 業(yè)務(wù)場(chǎng)景名稱(chēng) | 備注 |
01 | 線(xiàn)索商機(jī)登記 | 代理商推薦商機(jī)，業(yè)務(wù)員市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)商機(jī)后，系統(tǒng)中進(jìn)行初始登記，登記時(shí)系統(tǒng)進(jìn)行重復(fù)判斷，確定是否可繼續(xù)跟進(jìn)。 |
02 | 商機(jī)報(bào)備前 | 線(xiàn)索商機(jī)登記后，在日常跟進(jìn)過(guò)程中，逐步完善關(guān)于采購(gòu)流程、意向產(chǎn)品、關(guān)鍵決策人、在用競(jìng)品的管理 |
03 | 報(bào)備審批流程 | 當(dāng)線(xiàn)索商機(jī)達(dá)到報(bào)備條件，確定當(dāng)前商機(jī)所處階段，成交概率后，發(fā)起報(bào)備申請(qǐng)。審批完成后根據(jù)預(yù)算規(guī)則，系統(tǒng)計(jì)算可用預(yù)算金額 |
04 | 商機(jī)報(bào)備后 | 報(bào)備成功后，通過(guò)日常跟進(jìn)拜訪，進(jìn)行階段推進(jìn)。階段不同商機(jī)可用預(yù)算不同。報(bào)備成功后可以發(fā)起預(yù)算申請(qǐng)，系統(tǒng)自動(dòng)累計(jì)商機(jī)已申請(qǐng)預(yù)算金額。 |
05 | 結(jié)果登記 | 登記商機(jī)最終推進(jìn)結(jié)果，成單或丟失，丟失需說(shuō)明原因。 |
廠家需要判斷產(chǎn)品覆蓋情況，判斷業(yè)務(wù)人員的能力，不浪費(fèi)銷(xiāo)售資源等，相關(guān)管理層可以根據(jù)錄入資料幫助判斷和指導(dǎo)。
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