目前中國的醫療器械經銷模式主要是：廠家→經銷商→(二級經銷商)→醫院

　　經銷商的主要職責是：

　　負責某地區設備的銷售工作，主要內容為根據醫院需要，進行一系列產品的打包銷售，可銷售產品種類比較多。外資器械工資合規越來越嚴，有許多支持和資源無法匹配給醫院和專家，在這一方面，國內的經銷商公司會靈活一些。

　　醫療器械廠商對經銷商的要求：

　　如果是一家正規的醫療器械生產廠家，而且產品不錯，最少會要求代理商以下幾點:

　　第一：你的證照是齊全的，且正常年檢(營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證、I，II類產品需要經營備案表、III產品需要經營許可證);

　　第二：你公司有一定的實力，如開發了幾家三甲醫院(這個至關重要，現在好多廠家都搞分銷，你能做幾家醫院就授權幾家醫院給你做)

　　第三：與當地招標辦有一定了解，再招投標的時候能夠作為公關的角色幫助廠家中標。

　　第四：認可生產企業的產品、價格、價值觀

　　至于經銷商協議（合同），醫療器械廠家有固定的模板，無非就是價格、代理的省、市和量、產品線有一定的修改，其他都不會有什么變化。

　　醫療器械廠商的經銷商管理軟件：

八駿醫療云是醫療器械廠家管理渠道經銷商的信息化工具，可以在八駿醫療云上一站式管理經銷商的資質、授權、授信，對經銷商自動打分，未經銷商提供平臺報備客戶、報備項目、下單等。

　　作為醫療器械經銷商，怎樣才能做好呢?則需要做到以下三點。

　　第一，想成為醫療器械經銷商，所謂的渠道能力，或者說“關系”，確實很重要，這點無法否認。醫院里面權力構成復雜，經銷商關系不硬，很難做進去。這就是為什么省級市級某些機構領導的親戚會是經銷商老板。

　　第二，渠道關系再強，表面工作一定要做的過去。經銷商要處理和原廠的關系，要細心監督維護二級代理的關系，要積極處理醫院事務并快速響應。以上這些都對經銷商人員素質提出了一定的要求。

　　第三，一定的要求還不行。醫院的業務，學術能力，都要學習一些。要知道醫生群體的學歷水平和社會地位很高，雖然學術交流更多是原廠的事，但是作為經銷商，談不上一兩句，甚至連所做產品的行業近況都不了解，恐怕很難做的長久。

　　這一行業門檻說高不高，說低也真是不低。國家不斷降低不同類別醫療器械的經營門檻，就是讓更多人在資質上容易邁進這個門。但是進去之后，修行都要靠個人。