明源云最早在房地產(chǎn)領(lǐng)域是以ERP起家的。

　　2003年公司成立之初，是給幾家大型房企做售樓系統(tǒng)和客戶管理。當(dāng)時(shí)還不叫ERP，但后來(lái)越做越大，最終百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)商中大部分都采用了明源云的ERP系統(tǒng)，對(duì)售樓和客戶進(jìn)行管理。

　　鼎盛時(shí)期，所有SaaS廠商，包括金蝶、用友的財(cái)務(wù)軟件，想要進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)都要優(yōu)先匹配明源云ERP系統(tǒng)的端口才行，而且還要支付不菲的接口使用費(fèi)。

　　但明源云兩度沖擊A股失敗之后，發(fā)現(xiàn)單純依靠ERP無(wú)法獨(dú)占整個(gè)房地產(chǎn)軟件市場(chǎng)，加碼SaaS系統(tǒng)就成為他們必然的第2條曲線。

　　2014年以來(lái)，明源云逐漸出現(xiàn)云客、云鏈、云采購(gòu)及云空間等服務(wù)，基本上覆蓋了房地產(chǎn)企業(yè)信息化非專業(yè)部分的其他方面。

　　從2015到2020年，明源云發(fā)展極其迅速，原因在于第二曲線SaaS跟ERP系統(tǒng)的主營(yíng)收入有了很好配合。畢竟這些服務(wù)都跟明源云的ERP系統(tǒng)系出同源，在接口和調(diào)用上天然有優(yōu)勢(shì)，比那些明源云開(kāi)放接口引入的第三方SaaS服務(wù)更貼合房地產(chǎn)客戶的需求。

　　另外，隨著房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)展困難和現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題，獲客與客戶管理、市場(chǎng)拓展和銷售等與現(xiàn)金和回款相關(guān)的功能備受房地產(chǎn)企業(yè)重視。

　　再加上長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，房企的業(yè)務(wù)重心必將由“拿地建房”向“大資管”、“大運(yùn)營(yíng)”方向轉(zhuǎn)變。存量運(yùn)營(yíng)時(shí)代的到來(lái)對(duì)房企的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提出了更高要求，房企需要以客戶為中心挖掘新需求，探索“地產(chǎn)+”的產(chǎn)品及服務(wù)模式，以提高競(jìng)爭(zhēng)力。

　　關(guān)鍵，因?yàn)閿?shù)據(jù)調(diào)取的便利，明源云的SaaS服務(wù)與ERP直接打通，跟其他第三方的SaaS還不太一樣，房地產(chǎn)客戶在使用中底層數(shù)據(jù)的流通帶動(dòng)了大量的方便場(chǎng)景，也加深了他們?cè)诿髟丛粕砩细顿M(fèi)的決心。

　　2017-2021年，明源云SaaS業(yè)務(wù)營(yíng)收65.23%的復(fù)合年增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于ERP業(yè)務(wù)的20.61%。去年年報(bào)顯示，截至2021年末，明源云的SaaS產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入13.38億元，占總收入比重為61.2%。

　　某種程度上，現(xiàn)在SaaS平臺(tái)已經(jīng)成為明源云當(dāng)之無(wú)愧的現(xiàn)金奶牛和主營(yíng)業(yè)務(wù)，而原本的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品ERP從2021年開(kāi)始逐漸歸于次要。

　　最新中報(bào)預(yù)告顯示，SaaS產(chǎn)品于截至2022年6月30日止六個(gè)月的收入將介乎于約6.6億元至約6.8億元之間，較2021年同期增長(zhǎng)約20%至23%。預(yù)期SaaS產(chǎn)品收入占截至2022年6月30日止六個(gè)月之總營(yíng)業(yè)收入的比例為約75%至77%，進(jìn)一步提升了相關(guān)的比例。

　　根據(jù)相應(yīng)報(bào)道顯示，從今年3月開(kāi)始，明源云意識(shí)到只有SaaS才是救命稻草和未來(lái)唯一的發(fā)展方向，已經(jīng)開(kāi)始重點(diǎn)針對(duì)行業(yè)需求加大投入。

　　根據(jù)研究報(bào)告顯示，隨著房地產(chǎn)調(diào)控常態(tài)化，房企不再追求單一的資本紅利。房企在該階段的數(shù)字化建設(shè)更注重職能部門(mén)之間的銜接和協(xié)同，力求精細(xì)化管理。

　　部分頭部房企以數(shù)字化底座為核心建立大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，通過(guò)模塊化搭建，實(shí)現(xiàn)“集團(tuán)+區(qū)域+城市+項(xiàng)目”多級(jí)協(xié)同。中國(guó)房地產(chǎn)數(shù)字化市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)到2024年將增至116億元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到4.9%。

　　在這樣背景下，2022年明源云繼續(xù)加大研發(fā)投入，尤其是天際PaaS平臺(tái)，堅(jiān)持“SaaS+PaaS+生態(tài)”的發(fā)展戰(zhàn)略。