今年再次成為Salesforce唯一首席執(zhí)行官的馬克·貝尼奧夫（Marc Benioff）帶領(lǐng)Salesforce的股價高歌猛進達(dá)23%，市值超過了長期競爭對手之一的Oracle。

Salesforce與Oracle的淵源

早前，Salesforce的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO官馬克·貝尼奧夫曾在Oracle的聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼CTO拉里·埃里森（Larry Ellison）手下工作，馬克·貝尼奧夫尊稱其為導(dǎo)師。

Salesforce創(chuàng)立后，埃里森還向Salesforce投資過200萬美元，并成為Salesforce首任董事會成員。

伴隨著Salesforce與Oracle業(yè)務(wù)間競爭關(guān)系的加劇，兩人產(chǎn)生了爭執(zhí)。多年來，他們一直都看不上對方的公司。

雖然馬克·貝尼奧夫曾表示，并沒有把Oracle看成是競爭對手。但截止7月10日收盤，Salesforce市值高達(dá)約為1791億美元，而Oracle市值約為1761億美元。

Salesforce已然實現(xiàn)了后來居上。




Salesforce的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順，它一度曾被詬病是一家偏愛增長而不是持續(xù)盈利的公司。

在最近12個季度中，Salesforce實現(xiàn)了10個季度的盈利。盈利模式多元化，收購戰(zhàn)略逐漸顯示優(yōu)勢，盈利不僅僅依靠以往銷售云等旗艦產(chǎn)品。

Salesforce的收入幾乎全部來自訂購和支持。在該公司的最近一個季度，訂購和支持收入中比例最大的一塊是“平臺及其他 Platform & Other”類別，這個類別包括來自集成軟件 MuleSoft（2018年3月以65億美元收購）和數(shù)據(jù)分析和可視化平臺 Tableau（2019年6月以157億美元收購）的貢獻(xiàn)。

“平臺及其他 Platform & Other”貢獻(xiàn)了30%的訂閱和支持收入，而五年前這個數(shù)字只有15%。



在此之前，馬克·貝尼奧夫在2017年就宣稱戰(zhàn)勝了Oracle，Salesforce云收入率先突破百億美元大關(guān)。


Salesforce一方面將更多的精力集中于諸多行業(yè)，從而擴大了業(yè)務(wù)。而這部分也歸功于Salesforce在2013年聘請的Oracle前高管基思·布洛克（Keith Block），2018年他被提升為聯(lián)合首席執(zhí)行官， 與貝尼奧夫共掌大權(quán)。

貝尼奧夫曾稱贊，Salesforce在金融服務(wù)云和健康云等行業(yè)產(chǎn)品的舉措，是“一項令人難以置信的業(yè)務(wù)”。

布洛克于今年2月辭職，貝尼奧夫再次成為Salesforce CEO。他自己也說Salesforce不斷增長的市場份額，這在一定程度上是以甲骨文為代價的。?

貝尼奧夫在5月份的季度收益電話會議上對分析師表示:“我很高興地看到，IDC連續(xù)第七個季度將Salesforce列為排名第1的CRM。”該季度，銷售隊伍的收入同比增長了30%；在這一個季度Oracle的收入則下降了6%。


在2015年分析師出席的一次會議中，埃里森表示自己錯過了云。片刻之后，他表示也可能是他想到的太早。

長期以來，埃里森一直堅信互聯(lián)網(wǎng)運營的租賃服務(wù)模式。這也是他投資與支持Salesforce的原因。

而在Salesforce之前，他已經(jīng)是NetSuite的投資者，NetSuite在云端為小公司構(gòu)建ERP系統(tǒng)，9個月Salesforce.com出現(xiàn)，這次貝尼奧夫把CRM放在云端。

在過去這十年，Oracle的戰(zhàn)略一直是雙管齊下：一方面，建立自己的云基礎(chǔ)架構(gòu)來挑戰(zhàn)亞馬遜，另一方面，收購NetSuite之類的公司，竭力變得更面向云。不過在云領(lǐng)域，Salesforce的成績顯然更為凸出。