大部分企業(yè)的客戶報(bào)備機(jī)制都是針對(duì)一兩個(gè)唯一項(xiàng)，如客戶名稱、手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行查重的。銷售人員報(bào)備客戶的時(shí)候只需要對(duì)唯一項(xiàng)進(jìn)行準(zhǔn)確性的確認(rèn)，即可確保CRM庫中不存在重復(fù)的客戶，避免銷售業(yè)務(wù)員之間的撞單、搶單問題。
然而，還有一些特殊需求的企業(yè)，如防止撞單是需要項(xiàng)目報(bào)備，確保每個(gè)項(xiàng)目唯一即可;也有的企業(yè)，客戶會(huì)通過不同人員、不同聯(lián)系方式來電詢價(jià)。此時(shí)，企業(yè)使用CRM系統(tǒng)報(bào)備客戶不僅僅是為了能直接查重，防止撞單，還需要通過CRM報(bào)備機(jī)制，能識(shí)別出重復(fù)客戶，避免報(bào)價(jià)的混亂，這類企業(yè)以制造業(yè)、服務(wù)業(yè)提供非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主。
針對(duì)看起來不一樣的客戶，如何識(shí)別他們是否是同一家?即要避免撞單，又要避免給客戶多重報(bào)價(jià)?
這需要具備很高靈活性的CRM系統(tǒng)才能實(shí)現(xiàn)。在這方面，八駿CRM會(huì)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，如上訴問題：王經(jīng)理來電詢價(jià)、張經(jīng)理來電詢價(jià)，給了不同公司名稱，如何確認(rèn)他們是同一家?
1、產(chǎn)品維度：短時(shí)間內(nèi)，是否有多個(gè)詢價(jià)人員針對(duì)同樣組合的產(chǎn)品進(jìn)行詢價(jià)，尤其是對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品，不同客戶對(duì)產(chǎn)品要求不同，但如果幾個(gè)不同客戶都對(duì)同一批次非標(biāo)產(chǎn)品提出詢價(jià)，或者詢價(jià)中產(chǎn)品的需求都類似，那么，CRM系統(tǒng)即可判定為同一個(gè)客戶或者近似客戶，提醒企業(yè)進(jìn)行個(gè)工確認(rèn)。
2、項(xiàng)目維度：如果不同客戶來電詢價(jià)，但詢價(jià)中涉及的項(xiàng)目信息非常接近，如項(xiàng)目實(shí)施地址、項(xiàng)目涉及的方案等都相近，八駿CRM同樣可以進(jìn)行判重，生成預(yù)警，提醒人工審核。
針對(duì)類似的有特殊要求的客戶報(bào)備、項(xiàng)目報(bào)備機(jī)制，八駿CRM提供個(gè)性化解決方案，真正幫助企業(yè)識(shí)別不同特征但確為同一客戶的情況，避免搶單撞單以及混亂的價(jià)格體系給客戶帶來的不好影響。
假如您正在考慮用CRM系統(tǒng)進(jìn)行高效的客戶報(bào)備管理，您希望它功能強(qiáng)大、靈活可定制，不妨聯(lián)系我們，我們將提供專業(yè)的解決方案，真正為您降低CRM的風(fēng)險(xiǎn)!可撥打電話057188316562。八駿科技致力于幫助企業(yè)以更低成本獲取更大收益!為了感謝新老客戶的支持與關(guān)注，八駿科技特地推出了升級(jí)版本的CRM系統(tǒng)讓各位免費(fèi)體驗(yàn)30天!!!
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