1、公海新開放的客戶是銷售人員需要定時(shí)去關(guān)注的。新開放客戶的開放原因、跟進(jìn)歷史、行業(yè)是否是自己在行的、是否是自己以往關(guān)注過的……帶著這些問題去看公海中的新客戶。尤其新銷售，去關(guān)注老銷售\好銷售所開放客戶的特征，是你離他們更近的一個(gè)重要渠道。
2、關(guān)注銷售報(bào)表，如團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的收款排行、新簽排行等。每家公司銷售模式不一樣，報(bào)表呈現(xiàn)不一樣，學(xué)會(huì)舉一反三，關(guān)注同事的銷售情況加以利用。如：同事新簽A行業(yè)客戶，你可以講自己CRM庫中該行業(yè)的客戶過一遍，形式可以是電話、面訪、微信等。
二、“關(guān)注”：當(dāng)下工作
1、關(guān)注任務(wù)提醒：今日拜訪客戶、待辦任務(wù)等，及時(shí)處理。商機(jī)往往是轉(zhuǎn)瞬即逝的，作為銷售，需要把握時(shí)機(jī)，利用好CRM庫中的任務(wù)設(shè)定及提醒功能會(huì)減輕自己的工作負(fù)擔(dān)。
2、關(guān)注CRM庫中自己客戶的變化、把握跟進(jìn)節(jié)奏，過濾客戶，留下有意向、可能有意向的客戶，將短期無意向的客戶開放至公海池，不斷開發(fā)新客戶進(jìn)私海池保護(hù)。
三、歸納總結(jié)
1、看自己CRM庫，經(jīng)常總結(jié)合作客戶的特點(diǎn)。看商機(jī)中自己庫內(nèi)客戶結(jié)構(gòu)。
2、看同事動(dòng)態(tài)，了解好的銷售跟進(jìn)客戶的節(jié)奏，結(jié)合自身特點(diǎn)學(xué)習(xí)改進(jìn)。
做到以上三點(diǎn)，相信一個(gè)銷售在CRM庫中會(huì)獲得更多幫助！想要體驗(yàn)更多CRM系統(tǒng)功能，請(qǐng)點(diǎn)擊m.095543.com或致電：0571-88316562
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