B2B行業(yè)中不管是制造業(yè)、貿易業(yè)，很多都會涉及經銷商(渠道)管理。常規(guī)的CRM僅僅是企業(yè)內部銷售團隊、服務部門等與最終客戶之間關系管理的系統(tǒng)，如何管理經銷商，如何讓經銷商使用CRM來報備客戶、商機/項目、下單等?
八駿CRM提供經銷商管理功能：
一、企業(yè)對經銷商的管理
通常企業(yè)會設定專門的渠道管理部門或者人員來發(fā)展經銷商。在八駿CRM系統(tǒng)中不僅可以管理最終客戶，還能管理渠道。
用戶通過八駿CRM報備經銷商客戶的信息、授信情況，以及可以設定不同產品的授權價格。
（例：經銷商授信）
（產品授權價格）
二、經銷商對下級代理商管理
在企業(yè)渠道建設中，往往設立總代、二級代理商等不同級別經銷商。通過八駿CRM，經銷商可以直接報備管理下級代理商，并且管理下及代理商所報備的客戶、商機等，當然，這建立在企業(yè)的經銷商管理制度之上，八駿CRM可以靈活設定這方面的權限。
三、經銷商對終端客戶管理
無論是哪級經銷商，都可以通過八駿CRM系統(tǒng)來報備客戶、商機等，并且下訂單，查看產品價格，售后安裝維修報單等管理。
這里所有經銷商的權限都會根據(jù)企業(yè)經銷商管理制度而定。如對A產品，總代看到的是100元的價格，二級代理商看到的是180元的價格，這些都是由企業(yè)自行設定的。可以根據(jù)經銷商等級自動授權價格，也可以針對特殊產品自由授價。
（終端客戶管理）
不同行業(yè)對經銷商管理制度大有不同，八駿擁有豐富的實施經理，可以為您提供高價值的經銷商管理系統(tǒng)的建議，歡迎聯(lián)系我們!
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