從360用免費策略迅速打下殺毒軟件市場后，互聯網行業用“免費”拿下市場的案例屢見不鮮。但細說下來做企業服務的To B軟件領域卻一直都不時興“免費”，國內老牌軟件服務商金蝶、用友、管家婆等最多是以接近免費的價格給到代理商，并沒有公開免費。
2010年首先以免費去打開市場的企業協同軟件今目標，宣稱永久免費。這一策略讓今目標的用戶數大大增加，但2017年的2月，今目標又宣布重啟收費策略。To B軟件領域難道沒有永久的免費？
我們很清楚企業即以盈利為目的地團體，軟件免費提供的同時如果沒有其他盈利點，投資人也不干！有人會說到今天，釘釘、企業微信依然免費啊!之前常常有人問釘釘老大無招---釘釘的盈利點是什么？無招從未正面回答，只說：我們擁有如此多的企業用戶，最終變現絕對不難。
到今天我們很清晰的看到，釘釘在做平臺，同時嘗試硬件。就像滴滴以20%左右的抽成從司機那獲利，而司機的利潤來自于消費者一樣。釘釘要從ISV這獲得利潤，而ISV的利潤來自于企業用戶。不管分成是多少，這將是它的主要盈利點。從17年年中開始的硬件設備也是釘釘獲利的嘗試點，而未來釘釘可能會發現更多盈利點！
所以，從來沒有真正的免費，它永遠僅僅是吸引用戶的誘餌。當用戶積累到一定程度，供應商始終需要變現！而作為消費者，在這場“免費獲得”的過程中，你拿什么去做了交換？
如果使用釘釘的同時想管理客戶信息、銷售過程等，企業除了在釘釘應用平臺上尋找，還可以配置自己的私有CRM，數據可以不存放在釘釘上。這一套方案，八駿科技已正式推向市場并廣受好評！
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