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萬物都有其規(guī)律和周期，小到人的情緒周期，大到星球之間的運轉(zhuǎn)、生物的生老病死。在事物的周期中有不同的階段，像CRM系統(tǒng)，它也有自己的運行規(guī)律和周期，如公海回收規(guī)則就是很典型的可循性周期，N天未跟進(jìn)自動開發(fā)等。那么企業(yè)對CRM的導(dǎo)入會經(jīng)歷哪六大階段呢？

一、覺悟階段
當(dāng)企業(yè)決定解決銷售人員之間的業(yè)務(wù)撞單、幫助銷售及協(xié)同部門提升工作效率、規(guī)范化管理銷售團(tuán)隊及業(yè)務(wù)部門、積累企業(yè)的客戶資源等。一旦企業(yè)有此覺悟即會開始尋找契合的CRM軟件（傳送門《什么CRM最好用？！》），這就是企業(yè)在CRM引入上的覺悟階段。

二、分析階段
分析階段即有對外CRM軟件供應(yīng)商的分析，也有對內(nèi)需求梳理分析。簡單來說，企業(yè)需要整理清楚內(nèi)部想通過CRM要解決的問題，同時將這些問題與市場上的CRM軟件進(jìn)行比對。分析市場上CRM的類型及總要CRM廠商，這是分析階段的首要目的。

三、選型階段
經(jīng)過分析階段對企業(yè)內(nèi)部需求的梳理及CRM市場的初步了解，企業(yè)進(jìn)入到正式選型階段。從租賃還是買斷，定制還是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品兩個維度先去考量。選定適合自己的維度后，再去過濾CRM供應(yīng)商將讓企業(yè)事半功倍。

四、實施階段

確定CRM合作伙伴之后，由CRM實施顧問與企業(yè)內(nèi)部對接人一起牽頭整個項目的需求確認(rèn)，實施階段需要雙方的相互配合，尤其是定制開發(fā)項目，需要雙方保持溝通狀態(tài)。

五、使用運行階段

使用階段最關(guān)鍵的是上線初期，需要從上至下予以關(guān)注。由CRM供應(yīng)商提供軟件使用培訓(xùn)，對使用過程中的疑問及時予以解決，減少初期使用障礙。通常經(jīng)過1-2個月的磨合，企業(yè)CRM系統(tǒng)可逐漸發(fā)揮它的作用，展現(xiàn)它的魅力。

六、調(diào)整更新階段

不用以為順利上線，CRM項目就結(jié)束了。除了內(nèi)部開發(fā)或者購買了CRM廠商自定義工具，否則，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)變化，還需要CRM廠商持續(xù)提供售后支持。使用過程中有調(diào)整的地方，需要CRM廠商及時提供服務(wù)。這不僅僅考驗了CRM供應(yīng)商的售后支持能力，還考慮CRM平臺的靈活性。八駿CRM在這方面做的尤為突出的原因之一即它擁有強(qiáng)大的自定義功能，從字段、表單、流程到模塊、報表，都能自定義。

引入CRM的六大階段是對內(nèi)部銷售制度、業(yè)務(wù)流程和管理方式的梳理，是對CRM軟件的了解，也是團(tuán)隊與團(tuán)隊磨合的過程。這些不同的階段，都會為企業(yè)帶來不同的收獲，而這些收獲最終也會匯集到企業(yè)的營業(yè)利潤中，成為一個可見的回報。

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