提高銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績需要做的工作很多，使用CRM銷售管理軟件是最方便、有效的方式，我們在《CRM如何提升銷售業(yè)績? 》中也提到CRM提升銷售業(yè)績的8點(diǎn)。除此之外，企業(yè)在使用八駿CRM銷售軟件時(shí)，還可以利用銷售數(shù)據(jù)分析大幅提升銷售業(yè)績，具體如下：

　　1、鎖定銷售人員的問題

• 　　有的銷售平時(shí)很努力，卻沒有業(yè)績，是否缺乏銷售方法?還是客戶開發(fā)方向出錯(cuò)?

• 　　有的銷售業(yè)績平平，轉(zhuǎn)化率卻很高，是否可以多多激勵(lì)，幫助其提高客戶拜訪量，增加CRM庫的客戶數(shù)量?

　　通過八駿CRM系統(tǒng)的人員分析，是可以快速發(fā)現(xiàn)這些問題的。

圖1：BajunCRM數(shù)據(jù)分析--人員分析

　　2、找出優(yōu)秀的銷售方式方法

　　哪些銷售人員長居業(yè)績排行榜前三?在一對一談話溝通前，管理層是否可以先看看他的銷售行為，針對性溝通、驗(yàn)證，可以整理出適合企業(yè)的一套銷售方法和技巧。

　　3、進(jìn)行定期培訓(xùn)，復(fù)制成功的銷售經(jīng)驗(yàn)

　　定期培訓(xùn)，對于CRM數(shù)據(jù)分析中獲取的問題、銷售方法等進(jìn)行定期培訓(xùn)，管理人員通過數(shù)據(jù)分析可以快速發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)指導(dǎo)，既可以避免銷售人員低產(chǎn)出的情況，又可以給與團(tuán)隊(duì)信心。