什么是經(jīng)銷商評級

　　品牌公司對經(jīng)銷商進(jìn)行分級評定，通過考核經(jīng)銷商的資質(zhì)、過程配合度、業(yè)績結(jié)果等，對經(jīng)銷商進(jìn)行篩選和評級，如一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商、普通代理商，對待不同等級經(jīng)銷商通常會有不同的采購價(jià)格、扶持力度等。

八駿DMS系統(tǒng)中設(shè)定了經(jīng)銷商評級自動打分功能，從經(jīng)銷商實(shí)力、配合度、結(jié)果三個(gè)大方向進(jìn)行自動打分

　　經(jīng)銷商評級是與整個(gè)經(jīng)銷商管理制度相融合的一套管理體系，通過評分來激勵(lì)、管理渠道經(jīng)銷商。

比如梅明平將渠道管理時(shí)候，建議對每個(gè)經(jīng)銷商從忠誠度、交易歷史、鋪貨能力、資金實(shí)力、市場運(yùn)作規(guī)范性和業(yè)務(wù)發(fā)展度6個(gè)方面進(jìn)行評分。

　　經(jīng)銷商評級有什么用

　　經(jīng)銷商評級目的為強(qiáng)化經(jīng)銷商導(dǎo)向?yàn)槭袌鰧?dǎo)向的戰(zhàn)略定位,從經(jīng)銷商的角度考慮銷售策略以及區(qū)域市場的布局,集中優(yōu)勢資源扶持重點(diǎn)經(jīng)銷商,并進(jìn)一步強(qiáng)化過程管理。具體而言，經(jīng)銷商評級的作用有：

• 　　1、規(guī)范經(jīng)銷商行為

• 　　2、考核經(jīng)銷商

• 　　3、激勵(lì)經(jīng)銷商

　　最終能夠打造一個(gè)堅(jiān)不可摧的、強(qiáng)大銷售能力的品牌渠道體系。