企業規模不管大小，其銷售管理也是非常重要的環節。銷售管理是否合理、高效直接影響企業銷售團隊的建設、業績情況以及未來發展。我們在上千家國內企業的CRM實施中發現，銷售管理常出現一些問題，本文整理了常見的6大痛點：

　　一、客戶資源管理沒有留存

　　客戶資料存在銷售“腦子”里，隨銷售人員的變動而流失;

　　一家企業如果沒有長期積累的客戶資源庫，那么它的銷售業績是不穩定的，銷售門檻變高，尤其B2B企業的銷售周期都比較長，一旦銷售人員離職，此前的付出幾乎歸零。

　　二、銷售行為管理無標準

　　銷售人員外勤無記錄、難追蹤;尤其是外面跑業務的銷售模式，銷售人員工作全憑自覺，不出業績也難找原因。

　　而好的銷售他的銷售過程方法沒標準、難復制，企業難以打造強大的銷售團隊。

　　三、業務決策管理缺數據

　　業務決策憑感覺、拍腦門，缺乏有效BI數據支持。企業的未來發展憑運氣，影響成功率。

　　四、預估銷售目標不精準

　　銷售過程中數據無留存，不能準確預估銷售目標;

　　五、協同銷售簽約不高效

　　跨業務協作不知道找誰，無標準，不僅效率低，流程人工還容易出錯;

　　六、上下游伙伴管理

　　上下游供應商難管理，跨企業溝通與協作缺系統靠人工或多系統，難閉環業務鏈條長、效率低。

　　以上6個問題，八駿CRM是很好的解決方案。通過使用八駿CRM可以積累企業客戶資源，提供有效的銷售管理工具，管理上下游伙伴，實現業務流程自動化管理。八駿CRM自帶數據分析，是以客戶為中心的數據中樞。

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