不論是定制化CRM系統(tǒng)還是標(biāo)準(zhǔn)化CRM，都有自己的擁護(hù)者，兩者各有優(yōu)劣勢(shì)。假如您的企業(yè)正在考慮CRM，選擇定制CRM還是標(biāo)準(zhǔn)CRM，其判斷依據(jù)是什么?

優(yōu)劣勢(shì)分析

　　1、定制CRM的優(yōu)劣勢(shì)

　　定制CRM系統(tǒng)的核心原因是企業(yè)需求的個(gè)性化，定制CRM的優(yōu)勢(shì)在于可以滿足企業(yè)的個(gè)性化需求，企業(yè)及其使用CRM系統(tǒng)的用戶更容易使用CRM，并因此減少大量的工作，盡可能實(shí)現(xiàn)啟用CRM的目標(biāo)。

　　其劣勢(shì)也很明顯，在《定制CRM系統(tǒng)有何風(fēng)險(xiǎn)?》一文我們也闡述了兩點(diǎn)：爛尾、未達(dá)到預(yù)期，另外還有一點(diǎn)即成本方面會(huì)比標(biāo)準(zhǔn)化CRM更高。

　　2、標(biāo)準(zhǔn)化CRM的優(yōu)劣勢(shì)

　　標(biāo)準(zhǔn)化CRM的優(yōu)勢(shì)明顯，即拿來(lái)即用，成本低。

　　但其劣勢(shì)即CRM功能上需要滿足大部分企業(yè)的需求，因此功能上較簡(jiǎn)單且固化，很難深入使用。

定制CRM還是標(biāo)準(zhǔn)CRM，企業(yè)如何選擇?

　　判斷企業(yè)選擇定制CRM還是標(biāo)準(zhǔn)CRM的依據(jù)主要有3點(diǎn)：

　　1、企業(yè)規(guī)模及所處階段

　　規(guī)模小、處于初創(chuàng)階段，這兩種情況的企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，且客戶關(guān)系管理方面的問(wèn)題較少，通用型CRM即標(biāo)準(zhǔn)化CRM能解決大部分問(wèn)題，是比較高性價(jià)比的選擇;

　　一旦企業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，或者規(guī)模增長(zhǎng)，對(duì)CRM功能上就會(huì)有更高的要求。標(biāo)準(zhǔn)CRM所能解決的問(wèn)題已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足企業(yè)當(dāng)下的需求。此時(shí)，考慮在標(biāo)準(zhǔn)化CRM基礎(chǔ)上拓展開(kāi)發(fā)，或者重新對(duì)CRM選型是符合企業(yè)發(fā)展需求的選擇。

　　2、業(yè)務(wù)特點(diǎn)

　　除了從企業(yè)規(guī)模和發(fā)展階段出發(fā)，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)考慮自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。

　　有些行業(yè)本身業(yè)務(wù)周期長(zhǎng)、客戶關(guān)系復(fù)雜、打單過(guò)程需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作等等，與常規(guī)的，單一的業(yè)務(wù)模式不同，此類業(yè)務(wù)特征的企業(yè)如醫(yī)療器械、機(jī)械設(shè)備、企業(yè)貿(mào)易等，他們對(duì)CRM需求更偏向于按需定制。

　　3、預(yù)算

　　除以上兩點(diǎn)外，企業(yè)還需要考慮到自身對(duì)CRM的預(yù)算。

　　生活中“花多少錢辦多大事”，在CRM選型中也是一樣的道理。如果我們需要解決的問(wèn)題較普遍：保護(hù)客戶資源、解決團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)沖突、記錄跟進(jìn)情況……那么，預(yù)算大可不必太高，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化CRM如八駿專業(yè)版即能解決這些問(wèn)題;如企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)自動(dòng)化、縮短銷售周期、提高客戶轉(zhuǎn)化率、提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力等，那么結(jié)合自身情況，適當(dāng)?shù)脑黾宇A(yù)算，考慮能夠按需配置的方案是有必要的。

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