除了打價格戰，還有哪些方法能提升產品銷量？
很多時候降價不起作用，就是因為我們對別人需求的判斷是不準確的。實際上，人們會同時追求不同層次的需求。那么，除了打價格戰，還有哪些方法能提升產品銷量？ ...
銷售逼單沒那么難？
銷售人員跟單過程中一定會遇到跟客戶“逼單”環節。如果逼單失敗你的整個業務就會失敗，其實整個業務過程就是一個“逼”的過程，所謂銷售要有“要性”。那么如何逼單呢？這就要講究銷售技巧和方法了，逼單不可太操...
企業如何開發及維護客戶？
我們對企業的定義是“以盈利為目的的社會組織……”，根本上來講，企業存在的目的就是盈利，而盈利來自于將產品或服務銷售給客戶。因此，所有的企業都希望以高客單價引導客戶持續消費。如圖，我們將企業客戶按照客...
客戶管理：做到的比承諾的多一點！
業務流程重組 BPR 的創始人哈默有句名言 所謂新經濟 就是客戶經濟，客戶經濟的核心在于獲取并保護客戶。統計數據表明，開發新客戶的成本要比留住老客戶的成本多八倍，如何留住老客戶且形成好口碑呢？去管理客戶滿意...
銷售業績倍增訣竅：讓客戶省心！
真實的銷售過程中，你會發現“取悅”客戶并不能帶來業績的增長，相反會徒增很多煩惱，客戶往往會給你提出一些列反對意見，而這些意見并不跟采購有直接關系。尤其針對銷售過程較長的B2B公司銷售人員，如何提高銷售業...
銷售必看的銷售話術與技巧！
銷售作為一個職業，門款低需求量大，因而群體龐大。與此同時，互聯網的迅速發展，信息爆炸的時代，需求方尋找供應方，供應方介紹給需求方的過程中，銷售人員不再不可或缺。在這樣的大背景下，銷售人員如何做...
銷售完成80%的業績靠它！
售人員想要快速提升業績，必須抓住這貢獻80%業績的大客戶。那么如何尋找潛在的大客戶呢？ 1、把時間用在刀刃上：整理公司客戶檔案，通過八駿CRM客戶管理系統中的各個分類條件，找到能夠為企業創造較多利潤的客戶，然...
搞定一小步，陌拜成功一大步
本文講講述陌生拜訪前的整裝待發，也就是拜訪前的前期準備。大部分銷售人員開發客戶都是從陌生人開始的。在開發客戶的過程中，第一次拜訪非常重要。心理學上講“首因效應”，特指交往雙方形成的第一次印象對今后交...
輕松搞定陌生拜訪的九大步驟
銷售新人往往要獨立面對陌生拜訪，如何更好的完成陌拜？近期小編將陸續推出《陌拜入門九大步驟》專題講解。 什么是陌生拜訪的九個步驟？其實步驟與步驟之間緊密相連，對銷售人員有非常大的意義，這九個步驟分別為：...
