什么是項目型銷售
定 義
不同于標準產品銷售，項目型銷售是指B2B行業(yè)中那些銷售周期長、客戶參與角色多、涉及的產品或服務多、合同金額大的訂單銷售。項目型銷售不再是單個業(yè)務員的銷售行為，而是企業(yè)、團隊項目配合之下，為客戶提供整體解決方案，并為之實施，提供售后服務。
項目型銷售一般會涉及到招投標，常見于大型機械設備、軟硬件服務商、數字產業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、電力行業(yè)、工程項目等。
項目型銷售企業(yè)面臨的難題
- 業(yè)務不是單一的客戶為中心，而是圍繞項目進行
- 相關單位多，不易管理和利用
- 銷售周期長，涉及跨部門的團隊協同作戰(zhàn)，過程復雜。
- 針對客戶的需求提供解決方案，產品需配置
- 訂單執(zhí)行周期長，進度易失控，管理沉重
關鍵業(yè)務功能
八駿項目型銷售業(yè)務管理系統
專為項目型銷售而打造，在整個業(yè)務過程中，以客戶關系管理為基礎，圍繞項目展開銷售及服務工作，打造業(yè)務管理閉環(huán)，我們稱之為八駿BMS（Business Management System）業(yè)務管理系統
優(yōu)勢
為什么選擇八駿BMS系統
功能上毋庸置疑，它是項目型銷售領域專業(yè)的業(yè)務管理系統，不僅是CRM系統，還是一套圍繞項目，集伙伴、銷售、服務的綜合管理平臺！除此之外，八駿BMS業(yè)務管理系統擁有眾多優(yōu)勢，您可能比較關注的有以下三方面
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